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¿Cómo
reactivar tus ventas? – ¿Cómo reaccionar cuando se trata de una crisis
de sector.......
Las ventas del sector se ven afectadas por una causa interna
Problema: Una desestacionalización generalizada de la demanda, una caída
de la demanda…
Evita: Bajar los precios
Estrategias de venta:
Crece con clientes propios. En estas situaciones es difícil alcanzar a
clientes nuevos en tu mercado, con lo que la primera solución pasa por
crecer con los que ya tienes ofreciéndoles más servicios. Se trata de
plantearles el incremento de gasto como un ahorro.
Busca en otros mercados. Si se pueden ampliar los efectos geográficos de
ese factor externo, ampliar tu campo de acción puede ser la solución
para hacer frente a la reducción de las ventas. En unos casos serán
soluciones de expansión internacional; en otras, a lo mejor, es
suficiente con ampliar las miras regionales. Lo puedes hacer en
solitario o mediante alianzas. También puedes buscar clientes en otros
mercados a través, por ejemplo, de la venta cruzada mediante acuerdos
con otras empresas.
Externaliza servicios. Si lo tienes complicado por el lado de los
clientes, ahorra costes mediante la externalización de servicios que no
sean básicos para tu negocio.
Algún factor externo afecta a las ventas del sector.
Problema: El factor externo pueden ser razones económicas: subida de
tipos de interés, inflación, etc., que en general, impactan en la
capacidad adquisitiva. Emergencia de nuevos mercados que alteran las
reglas de producción y consumo. Cambios en los hábitos de consumo
(nuevas tecnologías, cambios sociales) que provocan obsolescencia. En
los mercados laborales, la escasez de talento por razones de baja
natalidad y la llegada de población inmigrante alteran la situación
original.
Evita: Bajar los precios
Estrategias de venta
Reduce costes innecesarios: Hay que examinar todos aquellos desembolsos
que no contribuyan a mejorar el negocio, como los viajes en primera
clase, el alquiler de coches de lujo, o las estancias en hoteles
excesivamente caros.
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