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¿Cómo
reactivar tus ventas? – ¿Cómo reaccionar si tus empleados están
desmotivados.......
Las fuerzas de ventas no están motivadas
Problema: El trabajo diario de tu red de ventas se produce en un entorno
competitivo que, además de ejercerse bajo presión en muchas ocasiones,
también puede resultar frustante. Y no se trata siempre de una cuestión
de retribución. “En ocasiones, por ejemplo, tiene la sensación de no
controlar el resultado, lo que termina desmotivándole”.
Evita: Darle siempre la razón al cliente y no escuchar lo que tienen que
decir tus empleados.
Estrategias de venta
Planes de motivación. Si están desmotivados, es sencillo: incentiva a tu
fuerza de ventas mediante planes de compensación, introduce una tabla
variable de incentivos, crea planes de carrera… Recuerda que el dinero
no lo es todo a la hora de motivar una plantilla. Un trabajo bien
retribuido no significa lo mismo para un joven de 25 años, recién
llegado a la empresa, ambicioso, soltero y con un nivel adquisitivo
medio, que para un profesional de 40 años, con experiencia en la
compañía y con un par de hijos a punto de ir al colegio. En las pequeñas
empresas es más complicado, pero no es imposible.
Junta a tu fuerza de ventas fuera de la empresa. Si no puedes poner en
marcha planes para motivar, organiza pequeños eventos fuera de la
empresa en los que reúnas a tu equipo de ventas: desde salir a comer
hasta jornadas con actividades lúdicas.
Se produce un proceso de compra o de fusión de una compañía
Problema: En lo que va de año se han registrado más de 600 casos de
fusiones de empresas. “En este tipo de procesos de compras o de fusión
se vende, pero no a los mismos ritmos. En momentos de transición, los
empleados tienen dudas. Esto al final termina percibiéndolo el mercado”.
Evita: No tener un plan de comunicación interna bien elaborado. Mejorar
costes reduciendo mano de obra.
Estrategias de venta:
Comunicación. Hay plantillas que, es mas que probable, puedan estar en
estos momentos preocupadas por cómo ese proceso de compra o de fusión va
a afectarles ¿Mantendrán mi puesto de trabajo?, se estarán preguntando
muchos empleados. Comunica el cambio paso a paso y, sobre todo, trata de
dejar claro desde el primer momento cómo afectan a los trabajadores de
las empresas fusionadas. No puedes obviar un esfuerzo de comunicación
interna. Irá en tu contra.
Planes de motivación.
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