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Tu PLAN de MARKETING en 20
MINUTOS!
Te propongo responder una
pocas preguntas y te garantizo que tendrás el borrador de tu plan de
marketing en no más de 20 minutos. Sólo tienes que seguir las
instrucciones :-)
(Previamente vamos a
generar un nuevo mensaje para que puedas trabajar -esto vale si tienes
OUTLOOK, si no, lee todo y trata de hacer algo parecido)
1. Haz click en EDICION,
SELECCIONAR TODO
(o directamente presiona Control+e),
2. EDICION, COPIAR (Control+c)
3. ARCHIVO, NUEVO, MENSAJE
4. (Posiciónate en el
cuerpo del mensaje) EDICION, PEGAR (Control+v)
5. GUARDAR (Control-g)
Ya tienes una copia de mi
boletín en tu carpeta borrador, sobre la que puedes escribir...
Ahora:
Responde las preguntas
como si estuvieras haciendo un torbellino de ideas, como te vengan a la
mente, absolutamente sin edición (después habrá tiempo para eso)
Si alguna respuesta es más
difícil de responder, simplemente pasa a la siguiente y vuelve más
tarde, intenta no dejar de escribir, deja actuar tu lado creativo!
RECUERDA: usa tu lado CREATIVO, para eso NO DEBES dejar de escribir,
deja de lado el espíritu crítico, escribe TODO lo que te venga a la
mente
(Controla tu reloj!)
*METAS DE ESTE PLAN:
QUÉ quieres lograr con
este plan? (cuantitativa y cualitativamente) TIEMPO: 3'
Ejemplo:
Incrementar un .... % las
ventas respecto del año 2001
Alcanzar las .... visitas diarias a mi sitio Web
Superar los .... suscriptores de mi boletín
Comprarme mi soñada Harley Davidson!
...........
*ESTRATEGIA GENERAL:
Cómo lo harás (en términos generales) TIEMPO: 3' (Te quedan menos de 17'
!!!)
Ejemplo:
Alcanzaré mis metas:
Enviando correo directo
Haciendo publicidad
Trabajando con bases de datos
.........
*AUDIENCIA TARGET:
A QUIENES me dirigiré? TIEMPO: 3'
(Te quedan menos de 14' !!!)
Ejemplo:
Profesionales, firmas de
profesionales, propietarios y ejecutivos de negocios con más de dos años
de operación en Madrid.
*PRIORIDADES
PRESUPUESTARIAS:
En QUE invertiré y de DONDE saldrá el dinero.
TIEMPO: 1' (Te quedan menos de 11' !!!)
Ejemplo:
Invertiré en publicidad y
mailing. El dinero para pagar la publicidad provendrá de la venta de mi
servicio de .........
*TIEMPO:
Al período de alcance del plan. TIEMPO: 10"
Ejemplo:
Un año, de enero/02 a
enero/03
*COBERTURA:
Alcance geográfico. TIEMPO: 10"
Ejemplo:
Madrid
*ACTIVIDADES:
Describelas lo más específicamente posible.
TIEMPO: Te quedan menos de 9' 40"
Ejemplo:
-Boletín electrónico:
definir nombre, temas, formato, perioricidad, fecha de lanzamiento,
responsable de conseguir materiales, criterio de evaluación de
resultado, sponsorizado/no-sponsorizado, gratuito/pago...
Configurar lista opt-in en yahoogroups. Preparar invitaciones para
suscripción (virtuales e impresas). Definir targets....
-Cartas de ventas: definir
objetivo, preparar listas de
beneficios, proposición única de ventas (encabezamiento), respuesta
buscada (objetivo de acción), redactar...
..........
Si seguiste las
instrucciones ya tienes tu borrador de plan en 20 minutos!
Cómo continuar?
1. Dejar descansar el
material (y tu mente) por un día. Para ello guárdalo en la carpeta
borrador (Control+g).
2. Mañana: revisar el
borrador y hacer la primera edición, corrigiendo, quitando, agregando y
agrupando, utilizando tu espíritu crítico. (No más de 30')
3. Dejar descansar entre 1
y 3 días.
4. Hacer la segunda
edición.
5. Repite el proceso de
descanso / edición hasta que estés satisfecho (No te excedas o no
terminarás nunca :-)
...ahora, si quieres,
puedes seguir leyendo :-)
=>Bien, el premio por
seguir leyendo es que tengo a tu disposición parte de mi propio plan de
marketing. Si crees que puede servirte como estímulo para producir
algunas ideas aprovechables en tu propia actividad, pídemelo, sólo
tienes que enviar un email en blanco a:
pl001@marketineros.com
....
Por
Miguel Ángel de Alzáa
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