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Cómo
establecer los precios
No nos engañemos, el precio es, probablemente, la base de la decisión de
compra de un producto o servicio por parte de un cliente en la gran
mayoría de ocasiones, por ello, en poner los precios adecuados en
aquello que ofrezcamos, estribará la diferencia entre llevar una
actividad rentable o no y en tener una actividad con futuro o destinada
a desaparecer.
En materia de finanzas personales, la serie de libros Padre rico, padre
pobre: qué les enseñan los ricos a sus hijos acerca del dinero, que las
clases media y pobre no, escritos por Robert Kiyosaki y Sharon Lechter,
constituye uno de los fenómenos editoriales más sorprendentes de los
últimos años. A escala mundial, estas guías sobre los parámetros de
pensamiento que se deben desarrollar para volverse rico han vendido más
de 18 millones de copias. En exclusiva, Kiyosaki abundó sobre su visión
con respecto a la riqueza.
¿Existe un método para hacerse rico?
Ser rico es una libertad y una decisión. Uno llega a un momento en su
vida en que decide ser rico, en que se da cuenta que no puede vivir sin
ciertos placeres que el dinero provee. Y no hay nada frívolo en esto, es
simplemente una realidad. No hay un método específico para hacerse rico,
pero definitivamente sí existen una serie de preceptos que te permiten
colocarte por un buen camino. En primer lugar, la educación es
importante. Y no me refiero a la educación proveniente de las escuelas,
sino a la serie de conceptos que una generación le transmite a otra. Esa
es la esencia de Padre rico/padre pobre: la manera en la que concebimos
la riqueza determina el hecho de que la consigamos o no. Ir a una
escuela de alto reconocimiento no es requisito para ser rico. Bill Gates,
por mencionar un ejemplo, nunca fue a la universidad. La clave radica en
pasar de generación en generación la mentalidad de esfuerzo. En ese
sentido, Latinoamérica me sorprende mucho: los jóvenes tienen muchas
ganas y deseos por salir adelante, y eso tarde o temprano va a ocasionar
un cambio en la sociedad.
¿Se puede adaptar la metáfora del Padre pobre/padre rico a la mentalidad
con la que se conducen los países desarrollados versus las naciones
subdesarrolladas?
No es la nacionalidad, la raza o el género, sino el hecho que desees ser
mejor financieramente. Sin duda alguna la cultura de los países es
distinta: Francia, Suiza e Italia quizá no desarrollen las aspiraciones
de riqueza que Estados Unidos sí desarrolla. Y la razón es que el “sueño
americanos” está compuesto por inmigrantes que vienen huyendo de la
pobreza y desean ser ricos. Tienen más hambre de triunfo. En Estados
Unidos hay muchas generaciones que se la pasaron mal, por lo que mucha
gente dice: “yo quiero ser mejor que mi padre”.
En su libro usted sostiene que el comprar una casa es una aspiración de
gente pobre. ¿Puede ahondar al respecto?
Creo que cualquier aspiración es buena, sin embargo, las aspiraciones
cambian a medida que pasa el tiempo y andas por el camino correcto.
Comprar una casa es una aspiración de gente pobre. En el mejor de los
casos es una aspiración de gente de clase media, que busca establecerse
en un modelo de vida que premia la estabilidad y cierto conformismo. Si
tú deseas ser rico, aunque partas de la nada, debes de pensar en una
ambición más grande que una casa. De hecho más que pensar en una casa,
en un hogar donde invertir, debes pensar en el mercado de las bienes
raíces, donde todo es susceptible de venderse. Yo aprendí eso jugando
Monopolio, la regla es ir comprando varias casas hasta adquirir un
pequeño pueblo. Yo soy rico porque juego Monopolio todo el tiempo.
¿Qué papel juega el gobierno en la generación de riqueza?
A menos de que implanten sistemas draconianos de impuestos, o no
garanticen la seguridad de las inversiones, el gobierno no importa
mucho. Creo que es importante no lamentarse todo el tiempo de lo que
sucede en el ámbito gubernamental, no esperemos que ellos lo resuelvan
todo: si el gobierno es ineficiente, nosotros no debemos serlo. Y en ese
sentido creo que es importante que se vean otros horizontes. Una de las
virtudes para desarrollar la riqueza, es ver siempre de manera positiva,
estar abiertos y buscar nuevas posibilidades. Si estamos en una
situación límite, una pésima opción sería acudir al gobierno en busca de
financiamiento. Invertir es un paso difícil, pero quien se decide y sabe
moverse con inteligencia, logra cosas muy favorables.
¿Una persona rica es una persona feliz?
No. El dinero te da libertad, pero no te da el éxito. Eso sólo se logra
cuando estás en balance con todo lo que te rodea y hay un genuino
equilibrio en tu vida. Ahora, yo sí afirmaría que el ser rico te ayuda
mucho a encontrar el camino a la felicidad, puesto que te permite buscar
la trascendencia; cuando se es pobre, lo que uno busca es la manera de
poner pan en la mesa
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