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CINCO IDEAS
DE PUBLICIDAD PARA VENDER COMO PAN CALIENTE
La idea creativa con las técnicas hará tener una buena campaña
publicitaria.
Por Efraín Aguayo
mercadea@gmail.com
¿Qué pondré? se pregunta usted con su reciente idea publicitaria. De
manera que
se da vueltas y ha pensado en como destacar puntos que lograrán ganar
primero
la atención, luego la concentración y por último la venta. Así que
prepare el borrador
y lápiz ya que vamos a iniciar con los siguientes cinco pasos:
1. "Hable" directamente a su público meta. (Target)
Solo hay tres tipos de mercados para atraer. Su público, el de la
competencia o el de nadie.
Pero de todas formas usted quiere atraer a un público específico. Lo que
se llama "el Target".
No intente justificar las negativas del que no quiere comprar. El que no
lo necesita ni siquiera
se tomará la molestia de leer su anuncio. El que lo necesita buscará los
beneficios "¿Qué hay
para mi?" Hable directamente al que necesita su público. Es mejor hablar
de algo específico.
Es mejor decir "¡Para usted que busca un negocio seguro con poca
inversión!" que "¿Si usted e
stá pensando en su negocio?". Es mejor decir, "Señor dentista, pague
menos impuestos con
nuestro sistema contable 123" que deci: "Contabilidad para pequeños
negocios".
¿Capto la idea de ser específicos?
2. Haga sus párrafos cortos y con energía
Mi sugerencia es no poner más de tres frases en cada párrafo. La mayoría
de los lectores tienen
prisa por leer y saber lo que usted está ofreciendo. Busque frases que
vayan con lo que usted
beneficia a su consumidor y público. Lo que le hace feliz y ser un
éxito.
3. Busque el equilibrio
Es muy común que en un anuncio se atiborre de texto, como también de
fotos y demás. Eso no es
correcto. Usted solo se fijará de cuando mucho tres cuerpos visuales.
Usted debe de hacer que sea
fácil dirigir la mirada hacia lo que usted está vendiendo. En sus
anuncios balancee no solo los cuerpos
y textos, sino también las áreas que quedan en blanco. De esta la
mayoría no sabe distribuir los cuerpos
y crean un desorden.
4. Use un "lenguaje" para cada medio de comunicación
Un muchacho que recién inicia en la publicidad me mostraba muy contento
un boceto sobre una idea
que tenía para una cartelera panorámica. Después de darme la idea
gráfica, se extrañaba que yo
moviera la cabeza negativamente. "¿No que?" me preguntó, "No debes poner
más de dos frases en un espectacular" le dije. "Los traunsentes no
podrán leer más de eso. Si quieres decir algo más utiliza otros
medios" enfaticé. No es lo mismo un anuncio de prensa que uno de radio,
que un volante o incluso
que un folleto. Cada uno tiene su razón de ser.
5. Trate de lo que le interesa al cliente: los beneficios
A cada uno de nosotros le interesa algo que nos pase a nosotros mismos.
A la Sra. Pérez le interesa más
lo que le pase a su familia Pérez, que a mi familia o la familia de otro
vecino. Pero sobretodo le interesa lo
que le pase a ...¡la señora Pérez! O si no pregúntese usted mismo ¿Le
interesa sabe que se están muriendo decenas de personas por las
recientes inundaciones o el vuelo del Transportador espacial? ¿El
divorcio de la sobrina de su amiga favorita? ¡En absoluto! Usted estaba
pensando en su muela picada, en llevar el carro al
taller, la fiesta del 15 de septiembre, la ropa que le hace falta
comprar o la dieta que hace días que se propuso iniciar. Así somos
todos. Así que mencione directamente los beneficios de su producto o
servicio.
En su próxima campaña publicitaria pruebe estas ideas. Le diré que
funcionan. Yo realicé una campaña
publicitaria a un jardín de niños usando estas ideas a través de
volantes, hojas sueltas, anuncios de
prensa y carro de sonido. El resultado es que pudo duplicar su alumnado
de un año para otro. La publicidad funciona. Cierto, no hay duda, usar
la publicidad con estrategia es de mucho provecho.¿No le parece?
Gracias por leernos ¡Hasta la próxima semana! "Mercadea con Efraín","EntrenaNegocios",
le espera
para compartir ideas que le ayudarán iniciar o crecer su negocio, para
usted un cazanegocios que
está al acecho de nuevas estrategias.
¡Hasta la próxima!
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Efraín Aguayo tiene su red de asociados en multinivel de suplementos
alimenticios Omnilife
www.omnilife.com entrenando por Internet en cualquier lugar donde se
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