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La FUERZA de los REGALOS
La consultora, escritora y
creativa norteamericana
Marcia Yudkin -una de mi "ídolas"- mencionaba en un reciente tip que
"GRATIS!" es una palabra mágica.
Ofrecer REGALOS basados en
los intereses y deseos de tu mercado target, te permite aprovechar todo
su PODER para AUMENTAR tus ventas.
De acuerdo con Marcia, una
buena estrategia debe comenzar con una elección INTELIGENTE del regalo.
Si ofrecieras algo de lo
que vendes a un precio promocional, estarías cometiendo el error de
disminuir el valor percibido del producto o servicio (la mayoría de los
especialistas sólo recomienda las promociones de precio cuando quieres
hacer conocer o probar el producto, es decir, sólo en la etapa de
lanzamiento)
Según Marcia, "...lo mejor
es ofrecer algo que la gente pueda obtener SOLO a través de TU oferta
especial."
Que NO puedan comprarlo,
ni a TI ni a NADIE.
Los regalos trabajan
especialmente bien como BONUS por un determinado monto de ventas. Mucha
gente AUMENTA su pedido para obtener el bonus gratuito, con lo cual los
aumentos en TUS ventas pueden llegar HASTA un 40 %...
Piensa rápido, crea una
alianza con alguien y ofrece tus regalos. Tu cliente gana y tú TAMBIEN!
....
Por
Miguel Ángel de Alzáa
Autor
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