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¡10 Estrategias Para Mejorar
Una Venta e Incrementar Tu Ganancia!
por Larry Dotson
Como tú sabes, puede ser muy caro atraer nuevos clientes. Tu puedes
cortar esos costos al "mejorar una venta" con aquellos clientes nuevos.
Por ejemplo, digamos que estás vendiendo una computadora con un monitor
de 15" por $1200. Tu dile a la gente que pueden mejorar con un monitor
de 17" por sólo $200 más. ¡Eso es "mejorar una venta"! Tu meta es
conseguir más dinero de la primera venta. A continuación están 10
estrategias para "mejorar una venta" que tu puedes usar para aumentar
tus ganancias.
1. Mejorar una Venta de
Lujo-Podrías vender un producto básico y decirle a la gente que por un
poquito más de dinero ellos pueden recibir una edición de lujo.
2. Mejorar una Venta en Dinero-Podrías ofrecerle a la gente los derechos
de vender el producto que ellos están comprando de tu negocio. Tu
podrías cobrar unos $30 dólares extra por unirse a tu programa de
afiliados o para obtener derechos de reproducción.
3. Mejorar una Venta con Descuento-Si estás vendiendo un producto que la
gente podría pedir nuevamente en el futuro como gel de afeitar, tu
podrías ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento.
4. Mejorar una Venta con Tiempo-Si estás vendiendo un producto o
servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, tu podrías
decirles que si ellos se subscriben por dos años en lugar de uno, ellos
pueden recibirla por la mitad del precio normal.
5. Mejorar una Venta en Cantidad-Este es similar a la de descuento. La
única diferencia es que tu aumentas el descuento dependiendo de la
cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3 es un 10% de
descuento, si ellos piden 5 es un 15% de descuento.
6. Mejorar una Venta en Paquete-Cuando estás vendiendo un producto tu
podrías ofrecer productos similares en un sólo paquete. Dile a la gente
que los otros productos están más baratos en el paquete que si los
compraran por separado.
7. Mejorar una Venta con Afiliados-Cuando estás vendiendo un producto tu
podrías ofrecer el producto de alguien más. Podrías recibir una comisión
por el producto y así tener ganancia.
8. Mejorar una Venta Gratis-Podrías ofrecer una muestra gratis o prueba
de tu producto (tu primera venta sería gratis) y luego decirle a la
gente que si ellos piden la versión completa en ese momento ellos
recibirán un descuento.
9. Mejorar una Venta Extra-Hay muchas cosas por las que tu podrías
cobrar extra al momento de la venta. Podría ser un empaque de regalo,
impresión, diseño personalizado, etc.
10. Mejorar una Venta Extendida-Si tu producto viene con una garantía,
podrías preguntarle a la gente si les gustaría extender la garantía un
año más por solamente $30.
En conclusión, tu puedes usar una o todas estas estrategias para
aumentar tus ganancias al momento de la venta. No temas usar tu
imaginación para crear otras estrategias para mejorar una venta. |
