Venta tradicional, eCommerce, trabajo en la red

¿Qué hacer con un cliente cuando deja de ser rentable?

Thu, 31 Jul 2008 13:24:46 BST

"El cliente siempre tiene razón". Cierto pero, en algunos casos, también es poco rentable. Por eso, cada día más empresas analizan si conviene retenerlo o no. Parece sacrílego, pero a veces es preciso desembarazarse de los peores.

Un reciente debate en la Escuela de negocios Wharton, de la Universidad de Pensilvania, en el que participó gente de la consultora Booz/Allen/Hamilton (B/A/H), mostró que varios sectores -como bienes de consumo, medicina prepaga, banca y telecomunicaciones- se dedican o debieran dedicarse a escrutar la conducta de los clientes.
¿Para qué? Para desarrollar estrategias que estimulen a los rentables y descarten a los malos, aunque sólo como último recurso.

Cómo crear una línea de asunto eficaz

Thu, 31 Jul 2008 13:15:36 BST

No se le da la importancia que realmente posee, pero la línea del asunto del email es uno de los componentes más importantes para el éxito de nuestras acciones de email marketing.

De la línea del asunto va a depender nuestra supervivencia en la bandeja de entrada, ya que según sea percibida, hará que la siguiente acción del destinatario sea la de abrir el email, o bien, tirarlo directamente a la papelera sin darnos ninguna otra oportunidad. Aquí, más que nunca se hace patente que la primera impresión es la que cuenta.

Un buen diseño...¿tiene precio?

Thu, 31 Jul 2008 13:00:10 BST

La influencia del diseño en la efectividad de la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) es tal que debe considerarse cuidadosamente si realmente conviene comprar un "pack" integrado o es más rentable contratar los distintos servicios por separado.

Nueva estrategia de Marketing Online: Social Shopping

Thu, 31 Jul 2008 12:59:49 BST

Los hábitos de compra y consumo están cambiando a pasos agigantados, la publicidad tal y como la concebimos decrece en importancia para dejar paso a otras fuentes de información como amigos y conocidos. La red se está convirtiendo en un lugar de intercambio de ideas y la mejor estrategia de marketing para darse a conocer es inmiscuirse en las redes sociales y dejarse envolver por el denominado social shopping.

Cómo venderse en Internet... apostando por el 'Buzz Marketing'

Thu, 31 Jul 2008 12:52:36 BST

Para diferenciarse de la competencia hay que lograr la atención de los clientes. La clave son los blogs y las famosas redes sociales.

Hace unos años, unos jovenes británicos decidieron montar una banda de rock.Tocaban en bares y en pequeñas salas, y por las noches grababan maquetas para regalar a los asistentes. Éstos no tardaron nada en subir las canciones a sus blogs y páginas webs, y empezaron a compartirlas con otros usuarios. Los foros se llenaron de recomendaciones para escuchar su música.

Aproveche el marketing de recomendaciones

Thu, 31 Jul 2008 12:48:11 BST

Empiece examinando su propia actitud: Si usted tiene ciertas reservas contra el hecho de abordar a sus clientes para hablarles del asunto de la recomendación », debe tener bien claro que eso constituye una distinción para el cliente.

Seleccione a las personas más adecuadas para que le recomienden: Trate de este asunto solamente con aquellos cliente que le parezcan especialmente dignos de crédito y más dispuestos a colaborar.
Aproveche el momento más favorable: El momento ideal sería después de haber servido un gran pedido cuando todo haya salido a pedir de boca.

101 Frases de la Película El Secreto

Sun, 25 May 2008 13:02:28 BST

101 Frases de la Película El Secreto

1. Puedes tener, hacer y ser todo lo que deseas

2. Podemos tener todo lo que elijamos, sin importar qué tan grande sea

3. El Secreto es la respuesta a todo lo que ha sido,todo lo que es, todo lo que será, Emerson

4. Todos trabajamos con un solo poder. Una sola ley, La Atracción.

LA VENTA MULTINIVEL: La diferencia entre compartir soluciones y vender ilusiones

Sun, 25 May 2008 12:59:50 BST

LA VENTA MULTINIVEL: La diferencia entre compartir soluciones y vender ilusiones

PRIMERO PONGA LAS BASES, CONOCIENDO A SU CLIENTE

Por Efraín Aguayo
cazanegocios@gmail.com

Vender en Multinivel no es sencillo, aunque la mayoría de los reclutadores digan otra cosa. No solo es estimular deseos o decirle Ganarás millones de dólares, viajes, bonos no es lo correcto cuando la persona lo que tiene es un problema de otra índole. Atraer a una persona para que adquiera un producto que no necesita no es la dirección correcta.

LAS 10 LEYES DEL NETWORK MARKETING

Sun, 25 May 2008 12:59:14 BST

LAS 10 LEYES DEL NETWORK MARKETING
(Por: Richard Bliss Brooke)

1) Use y Ame sus Productos
Para construir una gran red de mercadeo, usted se debe enfocar en reclutar a otros mostrándoles su oportunidad de negocio pero mientras la construye, su credibilidad e integridad será vista en gran medida por su pasión por sus productos. Cuanto más ame usted sus productos, mas hablará de ellos y mas los usarán todos los miembros de su red de mercadeo y mas los promocionarán.

El Negocio de Multinivel - Es un Activo no un Trabajo

Sun, 25 May 2008 12:58:42 BST

El Negocio de Multinivel - Es un Activo no un Trabajo
Por Robert Kiyosaki (*)

Algunas veces me preguntan "¿Porqué tan pocas personas alcanzan los altos niveles en los sistemas de multinivel?"

La verdad es que los altos niveles de los sistemas de multinivel están disponibles para todos - a diferencia de los sistemas corporativos tradicionales que permiten sólo a una persona alcanzar el puesto más alto. La razón por la cual la mayoría no alcanza la cumbre es sencillamente porque abandonan demasiado pronto. Así que ¿Porqué abandonar antes de alcanzar la cumbre?